【表彰されたら頑張ります】

先日の代理店構築体験セミナーで出た話を1つご紹介します。
代理店の成績を全部じゃなくていいので上位3社または上位5社などと公表することをお薦めします。
いくつか理由があります。
1.表彰された代理店が頑張る
2.2番以下の代理店が奮起する
3.目標ができる
4.信じる
最後の信じるについては説明を加えておきます。いくら本部がここやって売ればいいよといっても、実際に代理店が動き出すと本当に言われたやり方でいいのか、本当は売れてないんじゃないか、と疑念を持たれてしまうことがあります。
実名は出さないにしても上位の代理店の成績が細かく示されれば、代理店さんを本部が嘘をついていないことを信じます嘘をついてないことを信じます。
反対に代理店の数や、代理店の成績を隠してしまうと、本部への不信が募る恐れがあります。
表彰された側も、商談スペースに飾ったり、名刺にプリントしたり、ホームページに掲載したりと、利用きてさらに売上を伸ばすことができます。一石二鳥にも三鳥にも。ぜひご導入ください!

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