【直販vs代理店】

以前あるサービス会社で直販と代理店を競わせる、という経験をしました。
通常、直販からスタートして、代理店展開に舵を切り、直販をやめるか、一部残すという方法がとられます。
これにも例外はあって、アフラックさんは初めから代理店展開のみでスタートしています。
それで、私が経験したのは、直販と代理店を真っ向勝負させるというもの。
ほぼ全員顔が分かる状況で、正社員(直販部隊)と外部の人達(複数の代理店)が数字を追いかけて戦いました。
結果は代理店がいつも優位で、この企画を発案した責任者の方はそれ見たことか、という顔をしていました。
これをそのままやるかどうかは別として、こうした代理店の使い方もあるよ、ということでご紹介しました。

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