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直販と代理店のあり方を考える(ポーランドの医療製品販売代理店を買収)

情報元:2013年4月2日時事ドットコム血液関連技術大手の米テルモBCTが、ポーランドの医療製品販売大手Medserviceを買収。Medserviceは2006年からテルモBCTの販売代理店を務めてきた。この買収によって直販化を確立し提供製品・サービスを拡大していく。直販がいいか、

販売代理店網を手に入れる(日経新聞、ウィルソン・ラーニングと資本提携)

情報元:2013年3月19日日本経済新聞日本経済新聞社と、ビジネスパーソン向けの研修を世界各国で展開するウィルソン・ラーニング ワールドワイド(WLW)が、研修事業で資本提携・業務提携することを発表。WLWは1965年米国で創業し、81年に日本に進出、91年に日本法人が米国の親会社を逆買

自社の強みを活かす(QVCジャパン ガスコンロの販売・取付交換サービスの取扱開始)

情報元:2013年03月18日DreamNewsテレビ通販の株式会社QVCジャパンがガスコンロの販売及び取付・交換サービスに乗り出す。3月29日(金)午後7時より通販番組「パロマ ガスビルトインコンロ」をスタート。「テレビ通販って言われた商品を売りさばくだけじゃないの?」

総代理店の権利を得る(JWord社が「Yahoo!ビジネスエクスプレス」の総代理店に)

情報元:2013年3月1日MSN産経ニュースJWord社は「Yahoo!ビジネスエクスプレス」の総代理店として認定を受け、独占販売を開始することが明らかになった。代理店としての成功、ゴールは、ある商品・サービスに対してそのチャネルを独占することができる総代理店の権利を獲得すること

同時加盟の特典を用意する(ラクーン:「Paid」は「ザッカネット」と業務提携)

情報元:2011年11月5日Serchinaラクーンが提供するBtoB後払い決済サービス「Paid」は、ザッカネットが運営する雑貨ビジネスのポータルサイト「ザッカネット」と顧客紹介に関して業務提携すると発表。約2万社のバイヤーが利用する「Paid」と、多くの雑貨企業が利用する「ザッカ

代理店展開のためのラインナップ強化(リクルート、海外ホテルのネット予約 米社と提携し本格参入 )

情報元:2011年10月24日日経新聞Web版リクルートが旅行販売事業「じゃらんnet」で旅行予約サイト世界最大手の米エクスペディアグループと提携し海外ホテルの宿泊予約受け付けを本格的に始めることが明らかになった。これにより、世界約180カ国、8万施設以上の予約を受け付けることになる

ターゲットを明確にした代理店の募集(長野のアイゼット、省エネ照明の代理店倍増)

情報元:2011年10月18日日本経済新聞 電子版照明器具開発・販売のアイゼットが手薄だった中部や関西などで代理店を開拓し、1~2年で現在の2倍に増やす計画があるという。LED照明に比べ3分の1程度で導入できる利点を訴えかけ、地方スーパーなどに売り込む。現在の代理店の約80社

代理店展開にもタブレットを(三井住友海上、タブレット端末を使った契約手続きを11月から開始)

情報元:2011年10月11日Response三井住友海上火災保険が、自動車保険と火災保険の契約手続きをタブレット端末上でできるシステムの運用を11月上旬から開始することを明らかにした。保険料の見積もりから契約内容の確認、契約時の署名といった自動車保険と火災保険の契約手続きがすべてタ

代理店構築に予算をつける(ダイキン、エアコン事業に25億ルピーを投資)

情報元:2011年9月16日インド新聞ダイキン・インドがエアコン事業に25億ルピー投資し、12億2千万ルピーはラジャスタン州ニムラナ工場の供給能力拡大、残りは販売代理店の増設に投資することが明らかになった。注目すべきは販売代理店の増設に約13億ルピーを投資するということだ。1

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